LinkedIn Ads Yönetimi

LinkedIn'de şirket büyüklüğü, sektör, rol ve kıdem gibi hedefleme seçenekleri ancak net bir ideal müşteri profiliyle anlam kazanır. Satış ekibiyle hangi şirketlerin ve karar vericilerin uygun olduğunu, teklifin hangi problemi çözdüğünü ve satış döngüsünün nasıl ilerlediğini belirleriz.

Kampanya teklifi bir demo, danışmanlık görüşmesi veya yararlı içerik olabilir. Her teklif için reklam mesajı, form soruları ve takip süreci birbiriyle uyumlu olmalıdır. Çok kısa form daha fazla başvuru sağlayabilir ama satışa uygun olmayan talepleri de artırabilir; bu dengeyi veriyle değerlendiririz.

Tıklama ve form maliyetinin yanında başvurunun uygun şirketten gelip gelmediğini, görüşmeye dönüşüp dönüşmediğini ve satış ekibinin geri bildirimini takip ederiz. Kampanya verisi ile CRM aşamaları arasında bağlantı kurulabiliyorsa optimizasyonu yalnızca platform içi forma göre yapmayız.

B2B satış süresi uzunsa kısa vadeli ROAS her zaman anlamlı değildir. Kampanya hedefini ve değerlendirme süresini satış döngüsüne göre kurar, yeniden pazarlama veya içerik temaslarını uygun olduğunda plana ekleriz.